很多人无论做什么都习惯靠关系，甚至会有个误区：“我一没关系，二没资金，怎么能创业呢？”这些人直接以没关系堵死了做生意的路口。新东方校长俞敏洪在创业英雄会上演讲时就曾提醒创业者：“不要抱怨这个社会是要靠关系的，不要抱怨这个社会不公平。既然有这么多不公平的，我和马云又是怎么走出来的呢？”

马云在中央电视台《赢在中国》栏目中这样评点创业选手：“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来的。我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在地创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

马云的话并不是随口发出的感悟，而是他的经验之谈。在阿里巴巴的发展过程中，上海和广东的两位省级一把手都对马云寄予了足够的关注。这样的关系看起来应该可以让马云得到足够的好处，事实上，马云也想利用一下关系来发展阿里巴巴。于是，他在上海淮海路租了一个很大的办公室，装修得也很漂亮。然而，当他开始运作的时候，根本就招聘不到企业发展所需要的专业人才。最后，马云决定从上海撤离，返回了杭州。

马云表示：感觉当时上海怕我们这样的新创公司。他说：“因为上海比较喜欢跨国公司，上海喜欢世界500强，只要是世界500强就有发展，但是，如果是民营企业刚刚开始创业，最好别去上海。”让马云感触最深的就是，在上海人看来“我们都是乡下人”。

当然，在此之前，还有一次，让马云因为靠关系而栽了跟头。

那还是在1996年初，中国黄页正面临着资金匮乏、资源匮乏、信息匮乏等问题的困扰，马云曾经一度都没有钱给员工发工资。处于内外夹击中的中国黄页，为了活下去，马云决定找一个靠山，因此选择了和杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万元人民币，占30%的股份，杭州电信投入资金140万元人民币，占70%的股份。

但不久双方出现了分歧，马云的战略目标是打造中国的雅虎，为此制定了一系列品牌培育策略，而杭州电信却急于赚钱。几个月后，由于双方定位不同，矛盾日益加深，马云提出的所有经营方案几乎都被大股东否决。再也无法忍受的马云，为了保住中国黄页，愤然提出辞职。

他说：“不要相信关系，世界上最靠不住的就是关系，你需要做的就是保证你的客户真诚度和满意度。”经历沧桑、经历风雨的马云很明显对这句话有很深的认识，从他的语气就可以明显地感觉出来。

确实，如果创业者把一切成败寄托在关系和人情面子上，实际上就是想绕过一切正常的管理规范和法律法规，获得某种凌驾于制度之上的特权，从而获取具有垄断意义的机会和利润。事实上，这样的人，往往忽略了做企业的最基本的使命感和价值观。即使能够靠关系取得一时的成绩，但是，这种做法终究不是长远之计。

与普通家庭出身的马云有所不同的是，北京普思投资有限公司董事长王思聪出身于富商家庭，但是王思聪今天所拥有的成就都是自己一点一滴拼出来的，王思聪曾说：“我创业从未动用过家里的关系。”

2009年，私募股权公司普思投资注册，由王思聪100%控股，首期投资规模5亿元。据说，这就是王健林给儿子的用于“失败20次”的5亿元资金，做不成，乖乖回万达上班。

经过6年的发展，现在普思投资的官网上展示了20个投资案例。其中，5家公司已IPO，两家已经申报上市，最成功的一笔有5倍的投资回报。据评估，王思聪现在的身家至少达到40亿元人民币。

曾经流行一句话：“20世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力。”当今社会，核心竞争力才是企业制胜的关键法宝。